“招商难”几乎成为冷眼每次和综艺人见面聚会时的永久性话题，没处搞钱、客户和观众的需求互相矛盾等等，提及“招商”大家总有一肚子苦水。也正因如此，芒果TV的开店创业真人秀《巴黎合伙人》从开播就引起了冷眼的注意：

这是一档招商情况相当好的节目，共有12个品牌加入其中；这也是一档在用户端颇受好评的宝藏节目，冷眼是在小红书上被网友安利入坑的。就连在其他节目中观众已经很熟悉的嘉宾，比如尚雯婕、李佳琦等人，在这档节目中也展现出了不同于其他节目的新鲜模样。

因此冷眼一直很想和这档节目的制作团队聊一聊，就在为了采访做前期准备工作时，冷眼发现了一个熟悉的名字：主持人刘烨——这一次她不是作为艺人，而是项目发起人的身份参与其中。

这让冷眼感到非常有趣，刘烨为什么会选择做这样一档节目？在招商难的大背景下，《巴黎合伙人》为什么能获得如此多品牌的青睐？在内容创作与品宣需求之间，节目如何找到平衡点。

借着《巴黎合伙人》收官的机会，冷眼有了一次与刘烨深度交流的机会，得以解开这些萦绕在心头许久的疑问与好奇。

从品牌需求出发

“现在招商确实挺难的”，从主持人到幕后的身份转换，让刘烨能够看到更多“隐于背后”的事实，现在已经不再是电视台为王、品牌只要有露出就够了的时代，包括长期客户在内的大多数品牌，都有ROI（投资回报率）的需求，于是它们的主战场也转移到了抖快红等能够直接带来交易和购买的平台。n

“所以我们在想，能不能做一档节目，重新聚集这些客户。一方面满足常规的宣发需求，另一方面尝试为品牌带来ROI转化？”刘烨很自然地想到了多年前自己参与过制作的节目——《我是大美人》系列。

刘烨说，基于《大美人》时期的经验积累，她对国货美妆是有一定了解的，“新一代的国货品牌在配方、设计、用户体验上已不输国际大牌，它们缺的不是实力，而是被世界看见的机会”，于是最初“《大美人》升级版”的idea，最终以国货出海的方式呈现。n

洽谈合作的品牌很多，刘烨透露最终节目中确定的12个品牌，是经过几个维度筛选后的结果“第一个，是核心技术和专利成分，比如可复美的核心专利成分——重组胶原蛋白，国外都要向我们来采购；第二个是有一定品牌知名度，花西子在海外本来就有专柜；第三个，是品牌故事，像百年品牌双妹。”

即使都是彩护类，不同的品牌功能与侧重点也不同，如何利用有限的节目时长讲故事？刘烨认为“开店”是最佳载体，它不止可以把品牌集中在一个场域，而且还可以从“开店”这个核心场景延伸，去讲嘉宾之间、嘉宾与当地人之间的故事。n

做国货出海的故事，在哪儿开店也很重要。冷眼很好奇作为一档新节目，《巴黎合伙人》为什么选择巴黎这个“困难模式”开局，而不是更友好的日韩或中东地区？

“既然做出海，肯定就选最有挑战性的呀，”刘烨说，巴黎作为全球时尚美妆中心，许多顶级的美妆护肤品牌都诞生于此，欧莱雅集团、LVMH集团总部都在法国巴黎，“中国美妆品牌需要在这块全球时尚腹地建立起品牌认知，从而快速获得全球认可”。

去年录制《花少六》恰逢中法建交60周年，在巴黎短短几天的旅行，刘烨也感受到了当地人对中国、中国品牌是有好奇心的，“从节目制作的角度，因为之前的经验，团队对于法国当地的情况比较了解，能够快速建联上手”。

但这并不代表没有意外发生，又或者说在海外“意外”才是常态。

YANLAB快闪店所在的建筑，是一座历史建筑，它的材料报批以及市政府审核流程都非常复杂。

刘烨透露，节目有大半年的筹备期，很多时候都是在做这类前期筹备工作，比如按照欧盟的标准去为品牌做申请、标注成分等等，“尽量把所有事情都考虑到，在开店之前解决掉”。

百密一疏，德国海关“罢工”还是给《巴黎合伙人》造成了一点小影响。“你会发现前期像双妹等两三个品牌只能靠嘉宾口播功效，它是没有现货的，因为全卡在了德国海关”。

前期大量的筹备工作、与当地政府的无数次沟通、包括海外这些令人措手不及的意外，《巴黎合伙人》看似“小而美”实则是档模式很重的节目。刘烨却觉得这种“重”很值得。

“国货品牌出海和国货文化出海这两个命题在国内综艺领域较少被真实、深入呈现，《巴黎合伙人》不仅仅是真人秀，而是全新的节目类型和商业模式，不去试试怎么知道能不能走通呢？”

不以“卖货”为核心

做国货出海类节目，涉及到一个核心问题：节目的录制是在海外，观看主体则是在国内，国内外消费群体的需求和痛点是不同的，甚至是矛盾的，冷眼很好奇《巴黎合伙人》要如何解决这个有点左右互搏的问题。

“简单来说，我们给海外用户提供一个‘购买的理由’，给国内观众提供‘骄傲的理由’。

刘烨说，其实一开始他们就想得很明确，海外开店的目的不是卖多少货给当地人，而是帮助品牌做一次“集中、低成本、高曝光的海外市场测试”，而在曝光和讲故事的过程中，国内的观众会产生一种油然而生的自豪感，与品牌建立某种情感连接，并形成购买转化。n

对于《巴黎合伙人》而言，核心是讲故事，只不过这一次故事的主角之一正是这些品牌。

“其实我和你说，我们想过很多种方案”，刘烨笑着告诉冷眼，因为是“第一次”，谁也没把握YANLAB开业后当地人会不会买单，她们设计了“如果货完全卖不动怎么办”“如果门可罗雀怎么办”多种方案，“如果货真的卖不出去，可能现在大家看到的就是另一种模样的《巴黎合伙人》”。

好在几位合伙人的表现超乎想象，他们一次次解锁经营目标，也确实在某种程度上完成了帮助品牌提升在海外认知度这件事。也正因如此，观众把这六位合伙人昵称为“巴黎六头驴”。

“这说明我们的选角确实选对了”。故事讲得好不好，能不能被观众接受，与嘉宾的选择有直接关系，刘烨透露就像节目中每位合伙人都有不同的职位title一样，在最初选角时，他们遵循专业适配度优先，“嘉宾是要真能落地做事的”。

比如尚雯婕，她因为“法语优势和跨文化视野”被选中，合伙人要和巴黎商圈负责人谈快闪店合作、跟当地仓库对接提货细节，这些都需要精准的语言沟通，而且她能快速理解欧洲人的沟通习惯。

李佳琦则有快速捕捉产品卖点与用户需求的能力，冷眼看节目时也能感觉到，开店初期合伙人们并不了解海外用户喜好，是按照国内用户的习惯去给对方做推荐，李佳琦则很迅速地捕捉到，当地人喜欢天然成分，而且气垫和片状面膜是当地没有的，他会有针对性地做推荐。

与其他经营类节目不同的是，《巴黎合伙人》的核心是“真实开店”，这意味着节目每天店铺的经营日常和发生的事情是相对固定。虽说大家对“班味节目”不反感，但看多了还是会审美疲劳。刘烨说，他们想到了“和谁一起上班”来破局。

“人和人之间的化学反应，才是内容真正的灵魂。”比如收工后大家坐在一起开复盘会，李佳琦嘴瓢“所有女生们”；赵昭仪和张予曦回家后发现没带钥匙，当机立断爬窗户回房间；大I人张予曦和毕雯珺互相鼓励着走上街头，向当地人介绍YANLAB时，在这些小细节中，我们能看到“六头驴”是如何凝聚为一个整体的。

同时节目也模拟创业不同阶段，设计了不同目标考验，像第一阶段是解锁广告牌、第二阶段则有快闪推广、第三阶段是个人目标建立，以此打破“开店-关店”的节奏，带来新鲜的观感，

此外刘烨说，在内容上他们也做了一些打破常规的设计，增添节目的观感。

“你发现了吗，我们是没有定制广告小片的”，因为节目已经以更自然的方式完成了种草， 如果再做小片反而画蛇添足。同时，节目也记录了不少“上班之外”的内容：合伙人如何利用点店休日放松、下班收工后大家去吃什么。n

这些内容让合伙人和观众都喘口气的同时，也让进节目的观感更丰富，冷眼就发现有观众说《巴黎合伙人》本质是巴黎美食种草节目，合伙人吃的几家当地特色餐厅，已经被网友收入打卡list。

人人都是合伙人

在对谈中，刘烨提到了一个很重要的概念：共创。这种共创不止发生在节目与品牌之间，嘉宾、甚至观众都是这种共创生态的一环。而这在冷眼看来，也是《巴黎合伙人》在播出后能够获得观众认可，得到良好市场反馈的原因。

先说与品牌共创。

必须承认的是，综艺能够带来直接的购买行为，很难打得过直播间的“123上链接”，但综艺的优势在于它的辐射能力与讲故事能力。

就像刘烨所说，《巴黎合伙人》对于这些有出海需求的品牌而言，是一次集中性的海外测试。因为巴黎快闪店不仅仅是一个拍摄布景，它是一个真实的、与全球最挑剔的消费者之一直接对话的零售终端，品牌能够得到及时反馈。n

而许多真实的问题，也确实在这16天的经营中暴露出来。

“像最初我们带去的很多产品色号是偏白的，但欧洲女生的需求其实不是美白而是美黑，而且作为国际大都市的巴黎生活着很多不同肤色的人群，有非洲女性到店里去购物时我们就发现，底妆完全没有她能用的色号。”

对于想要进入海外市场的品牌来说，这样的测试无疑有必要而且成本也更可控。同时还能通过节目的效应，反过来影响国内观众的消费决策。

其次，是与嘉宾的共创。

冷眼看到很多观众说，《巴黎合伙人》中的嘉宾很鲜活，而且和印象中的他们完全不同。这或许是因为，他们不是在完成通告，而是与节目一起圆梦。

刘烨告诉冷眼，在去年的《元宵喜乐会》后她就和尚雯婕沟通过这档节目，“尚老师特别感兴趣，因为她在进入娱乐圈之前其实是做过类似工作的”。

在节目里尚雯婕也说，她以前做翻译，是“帮外国人研究中国市场让他们来赚我们的钱”，现在终于有一档节目能够“让我们中国人研究老外，进入他们的市场了”。所以在录制中尚雯婕不仅全力发挥自己的语言优势，还用了不少自己的私人人脉“当地媒体、时尚杂志编辑，是尚老师托她当地朋友帮我们联系的”。

李佳琦曾经在欧莱雅品牌工作，这一次能和老东家坐在一张桌前谈判，要和他们在一个市场里短兵相接，也让他觉得很兴奋。国货品牌进驻当地药妆店的过程中，李佳琦做了很多功课，是一股强大助力。

这或许也是为什么观众会觉得在这档节目中的他们有不一样的魅力，因为大家是为了梦想而齐心奋斗。

最后，是与观众的共创。

其实很多节目并不注重前期，特别是拍摄初期的宣发刘烨说在《巴黎合伙人》录制前期，他们就有意识地利用社交媒体来造势。

一方面是让大家知道有这么一档节目，另一方面从这些造势中，观众能够看到YANLAB是如何从无到有一点点搭建起来的，也能看到合伙人通过解锁不同阶段目标，把国货带给更多海外消费者的。

这种“共同成长感”，无疑会加深观众对于国货产生油然而生的自豪情绪，也愿意去主动安利节目，“为六头驴做自来水”。同时刘烨也表示，在观众共创环节还有更多可以深挖的空间，比如“让观众票选方案，卖什么怎么卖听他们的”。

就在几天前，YANLAB在巴黎的故事告一段落。但合伙人的故事还将继续，刘烨透露节目第二季已经在筹备中，“纽约合伙人？曼谷合伙人？我只能说请大家保持期待。”

而除此以外，《巴黎合伙人》也让刘烨看到了“非传统综艺”的巨大潜力，她告诉冷眼，在她眼里，未来能够满足观众对“价值获取”需求，又能实现“内容赋能产业”，有社会价值的节目，会是一种必然趋势。

奔着尚来的，第一期看了好几遍，但第二期只能坚持看一半，有些内容实属多余，节目组内容不会取舍，拎不清的感觉，很乱，第三期连想看的欲望也没了（现在也没有），但还是被尚直播时候的话感动到，还是会有时间的话继续支持一下这个节目的，但如果节目组还是那副德行，只能弃了，大无语，不懂这个节目到底要的是什么，而且感觉对尚待遇也不怎么样，花絮都没看着几条，尚雯婕在节目里拉高了立意，但节目组有些镜头让我觉得有些人过来也就是为了个热度啥的，根本没放在心上，以后选角出国至少英语应该得会吧呃呃呃

上午刚把更新的大结局下两集全部看完。其实心里也是很不舍的。一开始是在巴黎开店这个概念很吸引我，里面的嘉宾我只知道赵昭仪妹宝儿，其他嘉宾都是我好感度平平的人，所以一开始我一度追不下去了，但同期花少不想看，其他综艺又被我看完了，最后还是期期都打开了。nn刚开始我也不理解这个人员的配置，特别是尚雯婕腿伤了，能使上的力气变成原来的三成，其实变得没那么适配这个节目了，还老是上她法语生想要让贸易逆差变顺差要让国货赚欧洲人的钱的价值的时候，其实感觉有点过于打情怀牌了。也就后面几天外联的时候做翻译（还是单脚推车版），以及平时的一点小温情是比较有记忆点的。她平时谈到法语的时候是真的全方位地闪光，但腿伤导致的活动范围受限真的让她很难发挥自己的价值…经常能看到她一只脚支在小轮车上戴着厚厚的固定器，另一只脚却穿着各种优雅难穿的小高跟????n还有就是大结局的时候我很不舍，很多次都有点情绪上头了。但看到她也在节目里说舍不得的时候，我又有点释然了。大家都真情实感地投入在一件事里，大家各尽其责，最后也免不了要分别。她能把分别的不舍说出来，说再没人能晚上给她温牛奶????，没人给她拎包，没人背她上下楼梯。这些具体的事情都对应着一个个过去的时刻，也是成年人难得的、跟自己同等量级的同伴同行一程的经历。大家来自不同的行业，有着各自十分优秀的专业领域，又在一个有发展空间和具体目标，甚至还能上价值的事情上一起奋斗过，看过彼此全情投入又狼狈不堪的一面，也有一起旅游和同住的经历。但这种聚合的过程是迷人的，也是短暂的。刚刚我还看到尚雯婕又官宣了一档音综????这世界就是成年人的世界，各自有各自的领域，各自有各自的工作。n我释然是因为知道她也很沉浸其中不想结束，但也看到别人其实觉得工作结束了就下一个工作，遇见下一批人的态度。那不是冷漠，不是淡定，是一种再出发的心态。能在出发，要再出发，想再出发，所以告别没显得那么难过。n而当别人是这种心态的时候，我们只能跟进。时代就是一刻不停向前奔流的，没人能停在此刻。因为不一定会再相聚，所以离别才有意义，告别才有必要。而只有继续出发，人生才能在流动中前进，而不是被同伴抛下。nn毕雯珺一开始说自己什么都不会的时候我更是一百个不理解，直到他跟予曦从第一期打闹到最后一期，评论里很多都是冲着这是个“无予伦毕”的cp售后来的，我才知道他原来是为了跟张予曦配对才来上这个美妆出海类节目的。但他用他的认真和努力证明了他来节目的价值，16天时间里，他从什么都不会到最后销售话术和化妆技巧都信手拈来，后勤理货也是手拿把掐。其实六个人里面成长线算是最鲜明和完整的了，特别是第二期选上店长的时候，领导力也开始蹭蹭表现。因为他一开始是什么都不懂的，所以虚心学习，有什么不懂的都很积极地求助身边的人，还面临着要开老佛爷快闪店的挑战，累是很累，但其实从他身上真的看出一个男生情绪稳定的样子是多么重要。女孩子们在前面猛猛冲业绩做活动，他就帮忙拿货、接待、给大家去买中饭，真的是很完美的后勤了。nn予曦就更不用说了，来这个节目算是舒适区，她也准备得很充分。这点我觉得在服装和搭配上是很能体现的，她本身就超级无敌瘦，真的穿什么套装都很美美出片，每天都有让人耳目一新的造型其实是不容易的。而且她人也很能扛事儿，经常照顾昭昭的情绪，成为她的捧哏，还跟毕雯珺大大方方地营业，真的很圈粉。nn昭昭很能提供笑点，她疯狂E起来的时候也让我觉得震惊和好玩，是一款很难得的E但不茶的快乐小狗。哈哈哈哈哈后期还跟颜安营业上了（果然真真假假的cp就是好磕），综艺节目要有可看性要耐人寻味，果然是需要各种cp支撑的，这样剪辑起来也相对简单。nn李佳琦就是远观很鸡别人，近看也很鸡自己的事业型搭子，脑子有框架，能成事，很适合做推广和销售，真是节目能成型的顶梁柱和心水嘉宾了。不敢想象要是没有他的节目会平淡成啥样儿，毕竟他本身自带经验和渠道，也算是门内汉，不怎么需要摸索期。其他人以及节目组，哪怕在一开始也是存在一个很明显的摸着石头过河的时期的，但他有让事情变得清晰的能力。nn最后总结一点，节目能变好看真的离不开磕cp、能力者、搞笑者。恰巧这个节目跟花少一样，三三两两男男女女地各自组合都能形成不同的cp，而且有李佳琦托底领路，尚雯婕外语辅助，昭昭颜安搞笑，毕雯珺张予曦搞搞cp，喜欢看感情戏和事业线的观众们都能从中找到自己想看的，皆大欢喜。因为没有做作的嘉宾，六个人都是敞开了说撸起袖子就干的性格，所以到中后期也的确凝聚出一种团魂感了，这也是我喜欢巴合的根本原因。不过巴合应该是小成本综艺吧，热度也基本没有，热搜跟口碑竟然都没有，嘉宾都没大流量，也的确是让它只能被归类在“小众宝藏”赛道了。nn最后配上一些我截的图。纪念。

《巴黎合伙人》是芒果这季度新推出的一档以推广国货化妆品为主题的海外开店真人秀节目。从立意来看，它与过往的《中餐厅》较为相似，因此起初几期也邀请到黄晓明以飞行嘉宾的身份助力开店。

这周节目正式收官，作为一档新节目，能达到如今的效果与影响力已十分难得。起初关注它时，节目形式与嘉宾阵容就引发了网友热烈讨论，如今热度渐退，我们不妨深入聊聊这档节目。

其实节目之所以好看，离不开大家常说的 “群像”。近几年 “群像” 一直是综艺热议话题，仿佛成了节目出圈的关键。在我看来，“群像” 就是不再以单一主角（大男主或大女主）为核心，而是让每个参与者的光芒都能被看见，让每个人的精彩都得到展现。

节目项目发起人刘烨，作为芒果主持人，一直处于不温不火的状态，但其实她参与过不少芒果热门节目，比如《花儿与少年》《乘风》。没想到这次她从台前转型幕后，果然每个人都在默默探索着属于自己的发光之路。

合伙人核心人物——尚雯婕，作为娱乐圈少有的精通法语的明星，这档节目仿佛为她量身打造。节目录制前，她意外腿摔伤了，但正如她在前采中所说：“这是我等了很多年的机会，不想错过。” 最终她带伤完成了全程录制，很多时候借助小车走路还是比较吃力的，但她还是坚持到了最后。

尚雯婕的格局与沟通能力，在节目细节中展现得淋漓尽致。在老佛爷展台与商场总监沟通的片段里，短短几句寒暄就传递了关键信息：先是介绍团队，接着说明店铺实力（销售额亮眼），随后讲解整体运作模式及未来合作方向。这几分钟的对话既有格局，又不失自信，全程没有自降身份，尽显专业态度。

节目能顺利推进至收官，李佳琦的作用不可或缺。这档节目充分展现了他的专业素养，他能对每款产品都如数家珍，在拓展消费渠道时沟通顺畅，应对销售环节轻车熟路。他是合伙人中真正能办实事的人，也是节目实现突破的重要推手。

通过李佳琦的介绍，我才了解到有的国货品牌拥有上百年的历史，某个品牌当时logo上的两位模特竟然是男性扮演的，但是因旧社会观念保守，女性不好担任模特，便由男性男扮女装拍摄，这个logo也一直沿用至今，可见节目不仅向国际推广国货，也为不熟悉美妆的观众科普了品牌历史。

这档节目能落地，离不开李佳琦与尚雯婕的倾力投入。两人都有创业经历，带着极大的期待推动项目，但过程远比想象中艰难：这么短的时间这么几个人，要把多个国货品牌推向法国巴黎成熟的美妆市场，背后需要强大的团队支撑，而综艺呈现的只是其中一小部分。

张予曦在节目中高光不断。之前在《我家那闺女》中，我们就见识过她的自律与努力，看似娇柔的外表下，藏着一颗坚韧的心。节目中她与毕雯珺的互动充满 CP 感，让网友弹幕直呼 “太甜了”。

特别能体现张予曦能力的，是最后两集她独自看店、带领 3 名临时工的片段。她的管理思路格外清晰，完全不像经验不足的新手：沟通价格时，她有理有据且态度亲和，以 “店铺满 100 打 9 折” 为由，顺势提出让小时工也提供同等折扣，既达成降价目的，又不失幽默；分工时，她结合每个人的特长，划分英语区、法语区及美妆 / 护肤专区；安排杂活时更是身体力行，既最大化发挥人力价值，又让团队氛围轻松融洽，展现了自己的管理潜质。

赵昭仪则在节目中充分展现了 E 人属性。开店、地推等需要社交的场景里，总能看到她的身影，热情招呼、主动破冰的工作几乎被她 “承包”，完美适配需要外向性格的社交场景，这点颜安似乎跟她也比较匹配。

节目中的多个片段充满真实趣味：一期节目里，赵昭仪、张予曦等人提前返回却没带钥匙，竟然从窗户进入房间，完全没有女明星的偶像包袱；店休时大家去玩大摆锤，一边三人镇定自若，尚雯婕甚至当场唱歌，另一边则尖叫不断，反差感拉满。这些生活化的片段，也让节目更具真实感。

飞行嘉宾周峻纬也很匹配节目调性，不仅外语能力出众，形象气质也与美妆节目的契合，举手投足间尽显魅力。如果他从一开始就加入，也许节目会更精彩。

大结局的内容格外振奋人心，每位合伙人都分享了项目目标：既希望 “颜 Yan Lab” 能持续运营，实现长期推广国货品牌的愿景；也制定了地推、流量转化、产品销售等切实可行的短期目标。能明显感受到，大家是在用心经营这件事。

有一位品牌方的话恰好点明了节目立意：“虽不能至，然心向往之。”而《巴黎合伙人》节目，也为国产美妆出海走出了尝试的第一步。

巴黎合伙人 (2025)

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2025 / 中国大陆 / 真人秀 / 尚雯婕 张予曦

电视记4星推荐

非常有意义的节目，实打实地将中国的美妆产品和品牌文化传播出去

这几个人真的在做一件特别难，且没人做成过的事

但他们完成得非常好，每个人都有给观众惊喜，每个人都在发光

连导演都说他们做到了节目组意料之外的成绩

一开始以为只是跟其他综艺一样，一个真人秀罢了

但他们真的有当回事，每个人都非常认真在工作

没有抓马，没有矛盾，只有和谐、友爱、敬业、尽责

而且节目组也是真的狠，将这些人扔那里就是干

短短半个月，他们的工作强度远超大多人

事业组认真地在往外推广、谈合作，也真的做到了，非常了不起

李老头非常专业，对美妆这行了如指掌，人脉也非常广；

尚姐是慕强批天菜，学霸、多门外语、头脑清晰，在对外交流这块起到至关重要的作用

恋爱组就特别甜，全程发糖，连其他人都在磕

这两人的互动方式、自成结界的气场，真的很难让人不相信他们在谈

老毕内敛沉稳，又带点小调皮；予曦外放活泼，也搞笑抽象

一个INFP，一个ESTJ，完全相反，又非常互补

气氛组是两个小活宝，年纪小，又是大E人，很能搞气氛

妹宝从花少就一直喜欢，大大方方的，又充满能量，这性格非常讨人喜欢

主包倒是让人惊喜，本以为只是抽象咖，没想到非常全能，能演能唱，管理能力还特别强

几个嘉宾也非常能干，任劳任怨，付出非常多

最喜欢的是周峻纬和阿诺，这两个上手特别快，而且都能双语交流

第二季也可以回归一下~

没想到就这么结束了，好不舍

好在李老头说第二季已经在办签证了

必须原班人马，一家六口整整齐齐

期待第二季，继续将国货、将中国美妆做大做强！